Cliente: Davide Zennaro, CEO Italwisad SpA · Ambito: Personal brand su LinkedIn · Anno: Dal 2025
Davide Zennaro
Contesto
Quasi trent'anni in azienda, tra cantieri, impianti e decisioni. E un profilo LinkedIn che pubblicava ogni tanto, senza una linea: otto post in tredici mesi, quasi tutti rilanci di quello che diceva l'azienda.
Nei due mesi prima che iniziassimo, nessun post. Eppure nel suo settore la fiducia passa dalle persone prima che dalle aziende.
Il problema non era il silenzio.La persona non si vedeva.
Cosa abbiamo fatto
01. L'avvio
Tutto è partito da un incontro di avvio con Davide. Prima di scrivere una riga, gli obiettivi: dove voleva arrivare e cosa doveva capire di lui chi lo legge.
02. La voce
Poi il profilo editoriale: i temi su cui ha titolo per parlare, una voce sobria e concreta, un'identità visiva sua. Con pochi post alle spalle, la voce non si poteva copiare: l'abbiamo tirata fuori con domande mirate, partendo da episodi veri. E l'abbiamo tenuta distinta da quella di Italwisad, che ha la sua e si regge da sola. Lui parla in prima persona, ma di un noi.
Il caso Italwisad
03. La presenza
Il 25 novembre 2025 il primo post della nuova linea. Da lì, un piano editoriale condiviso e una gestione continuativa del profilo. Ogni post parte da un episodio reale: niente frasi motivazionali, le sue parole messe in ordine.
PrimaITALWISAD-LOGIC. l'Unione fa la FORZA! 
Dopo“W for We”. L'ho letto sul roll-up all'ingresso e ho sorriso. Non perché fosse uno slogan ben riuscito, ma perché era vero. […] Il nostro logo ha una W. Ma chi conosce Italwisad lo sa: quella W è We.
Cosa è cambiato
Nei due mesi prima del lancio il profilo era fermo: si vedeva solo la coda dei post vecchi. Nei due mesi dopo, nove post e quarantasette volte le visualizzazioni.
Stessa persona. Stessa azienda. Stessa rete di contatti. È cambiato il modo di esserci.
- visualizzazioni nei due mesi dopo il lancio, rispetto ai due mesi prima
- 47×visualizzazioni nei due mesi dopo il lancio, rispetto ai due mesi prima
- persone raggiunte in un anno, rispetto a chi lo segue
- 10×persone raggiunte in un anno, rispetto a chi lo segue
- follower in otto mesi
- +50%follower in otto mesi
- del pubblico ha un ruolo decisionale
- 48%del pubblico ha un ruolo decisionale
Dati nativi LinkedIn del profilo. Tutto organico, zero euro di sponsorizzazione.
Raggiungere dieci volte chi ti segue significa che i contenuti sono usciti dal giro di conoscenze. È il confine che il passaparola, da solo, non riesce a superare.
I dieci post con più interazioni dell'anno sono tutti successivi al lancio. In cima ci sono quelli con un volto: il saluto a una collaboratrice storica, la foto con il padre, l'impianto seguito in due tempi.
Ma la domanda vera non è quante persone. È quali.
Il 48% di chi lo segue ha un ruolo decisionale, e il 12% sono amministratori delegati. Il 39% lavora in aziende tra gli 11 e i 200 dipendenti. E tra i settori più rappresentati ci sono chimica e macchinari industriali: esattamente il mercato in cui Italwisad vende.
Non ha costruito un pubblico. Ha costruito il suo mercato.
E hanno iniziato a scrivergli. Ex colleghi, clienti, fornitori, persone che volevano lavorare con lui. Il profilo ha smesso di essere una scheda anagrafica ed è diventato una porta d'ingresso.